平安MVP 石开勤：以客为友，淬炼保险“真功夫”
更新时间：2025-06-26 15:07 浏览量：3
从快销行业的城市经理到保险界的“守护者”，这一跨，是石开勤对“责任”的重新定义。七年的春秋，她为客户配置了1604件保单以及10亿的保障，背后更是110个家庭被她用专业能力重新托起的风险防线。
成功秘密破冰之道
7年前那个沉重的夏天，改变了石开勤人生轨迹。亲眼目睹昔日同窗好友因罹患重疾无力承担高额的ICU治疗费用，治疗耗尽了家里的多套房产变卖，最终人财两空，留下孤儿寡母让整个家庭陷入摇摇欲坠的困境。对此，她深刻体会意识到“风险是家庭的隐形杀手”，增强抵御风险的能力是为守护每个家庭尊严的最后防线。
那一刻，保险的种子在心底悄然发芽。“我想学，我想了解，不是为了卖保险，而是为了给自己一份安心。”带着这样朴素且简单的心愿，石开勤在2018年5月加入平安人寿厦门分公司。初入行业，她并未感到丝毫陌生。前岗位积累的经验，如老马识途般迅速引导她进入角色。她将目光投向缘故市场，以同学好友为起点，游刃有余地开启了她的保险之旅。
在同学和好友的鼎力支持之下，她迅速崭露头角，取得了优异的业绩，成功入围美国MDRT百万圆桌会员，也由此踏上了专业化成长道路。她坦言，真正的专业不是一纸证书，而是一种持续深耕的力量。于是，她充分借助公司为TOP绩优提供的各种培训学习资源，进入多所知名学府深造，不仅深化了对保险专业知识的理解，还将视野拓展至多个领域，先后获得了RFP（美国注册财务策划师）、CFRA（财富风险管理师）、A-Step资产架构师、IFIA家族办公室架构师等资格认证，一步一个脚印夯实专业地基。
在实战打磨中，她逐渐摸索出一条独特的“家庭风险沙盘推演系统”，将复杂的风险管理转化为客户能听懂、易接受的可视化方案。她似乎掌握了真正的展业密码——以专业之力，为其提供真正契合人生阶段与家庭结构的保障方案。
这份理解，不仅让她赢得了客户的信赖，也让她的职业道路走得更加坚定而从容。
七年筑起家庭“安全网”
2022年，一位客户突发心梗骤然离世。石开勤迅速启动理赔报案，与公司理赔部老师紧密配合下，24小时内，近百万的理赔金迅速到达客户的家人账户，通过这次保单指定受益人的功能，避免了一场潜在的家庭资产争夺战。“保险理赔不是终点，而是我们责任的开始，未来，我们依然在您身边。”她深有感触地说道。
从业多年，石开勤见过太多人因为一场突如其来的疾病而陷入困境，也深知在关键时刻，保险能为一个家庭筑起一道坚实的“安全网”。在与客户交流中，她从不急于成交，而是坚持以客户需求为核心，用专业视角分析风险维度，呈现精准匹配解决方案，让客户真正地理解每一份保单背后的价值所在。
“谢谢你，开勤，幸好有你。”这句来自客户的朴素致谢，却承载着信任的延续和口碑的传递。“你们一定要找她，在关键时刻能帮上大忙。”推荐语中充满了对专业服务的认可和感激之情，她也因此收获了越来越多的转介绍客户。石开勤无比感动和欣慰，“这证明专业价值会自然传播。”
“以客为友”是石开勤始终坚守的相处之道。在她看来，第一份保单是关系的开始，真正的连接，在于日复一日的情感积累与信任建立。她和客户时常沟通探讨，像朋友和姐妹一样相处，甚至碰到同业竞争推荐后，客户会依然坚持选择她：“我还是想支持你。”这并不是某种高超的展业技能，而是用她的专业和真诚构建了与客户坚实的信任桥梁。
“且守且行，终会成真”。七年的从业路上，石开勤累计配置1604件保单，协助客户理赔百万元，带来超10亿元的保障。一通通电话、一次次理赔，让她格外清晰地看见了自己存在的价值。
一场“去芜存菁”的淬炼
面对“报行合一”和“分级分类”政策的落地，石开勤却以笃定的姿态望向远方。她深知，这场变革虽让部分从业者面临淘汰，却也为真正扎根行业的专业人士开辟了新天地。“行业会越来越好”，保险代理人的角色早已超越简单的销售职能，而是每一个家庭的保障规划守护者。
石开勤以客户为中心，将客户信任视为生命线。每当提及客户把人生最重要的保障托付于她时，她的语气中总带着敬畏与感恩：“感谢他们把人生最重要的保障托付给我。”这份感激并非客套之辞，而是深植于她多年从业的实践之中。
未来的路上，石开勤将继续深耕自我，以不厌其烦的付出，持续向上的学习，秉持专业、真诚与用心的态度，保持“初心、用心、恒心”的三心品质，成为专业的平安集团金融顾问、家庭医生、养老管家的价值传递者，为每一位客户提供更美好、更有价值的“省心、省时，又省钱”的三省服务，当她说出会依然坚守这份行业时，字里行间流淌出从业者对使命的担当，对这份工作的热爱。
从行业发展的维度看，这场转型恰如一场“去芜存菁”的淬炼。粗放式扩张的时代已成往事，取而代之的是对专业能力、服务水平的极致追求。石开勤敏锐地捕捉到这一趋势：“未来的市场上，专业是每个保险代理人的名片。”
在行业回归本质的进程中，那些心怀热忱、脚踏实地的从业者，终将成为时代变革的见证者与引领者。石开勤以“以客为友”为初心，淬炼出保险行业“真功夫”，书写了属于新一代中国保险人的精彩篇章。