穷人最该学的功夫是“拍马屁”

更新时间：2025-11-23 04:01  浏览量：3

前几天一个读者给我发消息，说他在公司干了三年，能力不差，活儿也没少干，可就是混不开。领导有好项目从来不想着他，同事有资源也不愿意分享。他问我，是不是自己情商太低了？我看了他的描述，发现问题根本不在情商，而在于他不会一个最基本的社交技能——拍马屁。

我知道这话听着刺耳。很多小伙伴一听"拍马屁"三个字就炸毛，觉得这是让人低三下四。但是请听我说完，我说的"拍马屁"，不是让你卑躬屈膝，而是让你学会真诚地夸赞别人，而且要夸在点子上。这个技能几乎决定了普通人的未来，因为从经济学角度看，这是成本最低、收益最高的社交投资。

可惜的是，恰恰是穷人家的孩子，最不会用这个技能。

你仔细观察就会发现一个特别有意思的现象：越是穷人家出来的孩子，越好面子，越喜欢夸自己，越不喜欢夸别人。更要命的是，他们还特别喜欢打压别人，看到别人有点成绩，心里就不舒服，嘴上就要酸两句。你以为这是在维护自己的尊严？错了，这是在提高自己的交易成本。

道理很简单，人际关系的本质是资源交换。你夸别人，别人舒服了，跟你合作的意愿就高；你打压别人，别人不爽了，跟你合作的意愿就低。穷人本来手里就没啥资源，唯一能拿出来交换的，就是你的态度、你的嘴、你的真诚。你连这点成本都不愿意付出，还指望别人给你机会？想啥呢？

那为啥穷人家的孩子学不会夸人呢？这背后有深层的经济学逻辑。

首先是资源稀缺导致的零和思维。穷人家庭资源有限，从小就在"争夺"环境中长大——一块肉就那么大，你多吃一口，我就少吃一口。这种环境下长大的孩子，自然会形成零和思维：以为别人多了，我就少了；我夸别人，就是在贬低自己。这种想法大错特错。其实人际关系不是零和博弈，而是正和游戏，你帮别人，别人也会帮你。

其次是信息不对称导致的认知偏差。穷人家孩子没见过"高级的社交"是什么样的，以为夸人就是低三下四。他们不知道，真正混得好的人，都很会说话，都很会夸人。只不过人家夸得高级，让你感觉不到那是在拍马屁。

第三是机会成本的差异。有钱人家孩子试错成本低，可以慢慢学社交技巧。穷人家孩子输不起，反而更保守，宁可不说话也不愿意冒险。可问题是，你不冒这个险，就永远学不会这个技能。

可能有朋友不爽了，说我凭本事吃饭，为啥要去拍马屁？

这话听着硬气，其实是没想明白。你有本事，这是基础，但光有本事不够。这个世界上有本事的人多了去了，凭啥机会就落到你头上？很多时候，就是因为你会说话，让人觉得跟你合作舒服。

我给你讲个具体的例子。我有个朋友在医院工作，刚进去那会儿就是个普通小医生。但他有个习惯，每次科室里有人发论文，他都会主动帮忙整理数据，从来不抢功劳。有一次，一个副主任要发SCI，数据特别乱，他花了整整一个周末帮人家整理出来。后来科室有个重要课题，副主任第一个就想到他。你说这是拍马屁吗？是，但这是高级的拍马屁，是让别人感受到价值的拍马屁。

后来他去参加培训，遇到个业内很有名的教授。别的学员都觉得教授架子大，不太爱搭理。我这朋友不一样，他提前看了教授的论文，休息时主动请教了一个具体的技术问题，还说："您那篇关于XX的研究特别有启发，我们现在也在做类似课题，但一直卡在XX环节。"

你看，这就是"夸在点子上"——不是泛泛地说"您真厉害"，而是具体地表达敬意。结果教授记住他了，后来做项目主动联系他，还帮他引荐资源。

这就是我说的"成本最低的社交投资"。

你花的成本是什么？一点时间、一点真诚、一点观察力。你得到的收益是什么？机会、资源、人脉。这笔账怎么算都划算。可穷人家的孩子往往算不明白这笔账。

而且你要知道，真正为难你的，往往不是最终的大老板，而是路边的小兵。你去办个事，卡你的可能就是个办事员；你想争取个机会，拦你的可能就是个中层。这些人手里没啥大权，但就是能让你不舒服。

怎么办？很简单，你对他们客气点，夸他们两句，事情就好办了。

有人可能会说，那些有钱人也不拍马屁啊，照样混得好。这话只对了一半。有钱人不是不会夸人，而是他们有更多的资源可以用来交换——钱、人脉、背景。所以夸人只是他们社交工具箱里的一种选择。但穷人不一样，你手里就这一个工具，你不用，那就真的没招了。

说到这里，我想说说"面子"这个东西。穷人最大的问题，就是把面子看得比命还重要。

你以为不低头就是有骨气？其实你只是在用虚无缥缈的自尊，换掉了实实在在的机会。等你真正混出来了，你会发现，当年那些你觉得丢人的事，根本没人记得。

面子这东西，是别人给的，不是你自己撑的。你越是放下面子，好好说话，好好做事，以后面子就越大。

我这些年有个体会，人穷的时候，最大的成本是时间成本和机会成本。你把精力花在纠结"要不要夸他"这种破事上，就是在浪费你唯一的资本。有那时间，不如多学点手艺，多认识几个人。脸皮厚一点，没啥不好的。这不是懦弱，这是聪明，是把有限的精力用在刀刃上。

而且你要明白，"夸人"这个技能，不需要你有多高的学历，不需要你有多少钱，只需要你放下那点可笑的自尊，好好观察别人，好好说话。

夸得要具体，不要说"您真厉害"，而要说"您这个方案的第三点特别巧妙"；夸得要真诚，别为了夸而夸；夸得要及时，别人做了事你当场就夸，效果最好。

说到底，穷人和富人最大的区别，不是钱，而是对"成本"的理解。富人知道什么是真正的成本，什么是虚假的成本。面子不是成本，机会才是。你现在放不下的那点自尊，可能就是你这辈子最大的成本。

最后我想说，人生的容错率其实很高。你夸错了人，大不了没效果；但你要是一直不夸人，一直打压别人，那你就真的把路走窄了。

对于咱们普通人来说，最重要的是先活下来，先混出来。现在你还在底层挣扎的时候，就别端着了，该低头就低头，该夸人就夸人。

你的目标是改变命运，不是维护那点虚无缥缈的自尊。记住，这个世界上最贵的东西，不是房子车子，而是穷人的自尊心。