营销技巧：要想做好销售工作，就需要在这几个“少”字上下功夫

更新时间：2025-11-18 08:00  浏览量：2

营销技巧：要想做好销售工作，就需要在这几个“少”字上下功夫

销售工作并非靠多取胜，反而在资源有限、精力分散的现实中，少就是多的思维，更能提升效率和成果，聪明的销售员都懂得在这几个“少”字上下功夫，见实效。

少说多听。客户的时间很宝贵，不可能听你长篇大论，这就对销售员提出了更高的要求。摸透客户的需求，别一个劲地介绍自己想要说的内容，是不是有成效，并不是看谁说的有多少，而是看你会不会说，有没有说到点子上，说到客户的心坎上，而要说到点子上，那就得多听少说，在客户说的过程中，不停地点头认可，适当地补充，让他觉得你懂他，理解他，尊重他，在意他，这样才能拉近彼此间的距离，赢得对方的信任。

少些硬推，多些共情。千万不要一门心思总是想着想对方推销，把自己的观点强推给对方，把手里的产品或方案强推给对方，这样会让对方感觉极不舒服，相反，你能站在他的立场、他的角度去思考，换个位置想一下，假如是自己，会有什么样的需求，会有什么样的顾虑和担心，只有设身处地，才能理解对方的难处，体会他的处境，感知他的情绪，只有跟对方产生共情，才能让客户觉得你懂他的不容易，理解他的所思所想，他才会把你当成是一条战线上的，他才愿意敞开心扉，说出自己的真实想法。

少打扰，多留空间。别老是发消息、打电话去烦对方，多给人家留点自由，有的人总以为不停地跟客户打电话、发信息，就是在跟进客户，就是在服务客户，保持关系，其实不然，换位思考一下，假如有销售员一直不停地问你，考虑得怎么样了呀，你有没有跟家人商量好了呀，你会不会觉得很心烦。相反，你不催不扰，客户反而会对你更有好感，觉得你懂分寸，有尺度。

少用套路，多讲真心。有句话说得好，真诚是最好的销售技巧，确实如此，我就见过一个保险绩优高手，他见到客户总是说，我不懂得什么销售技巧，也没有别人那么能说会道，我就是自己觉得很好，所以来向你推荐，说不定能对你有帮助呢。说完，就把自己买的一大摞保单拿出来给客户看，他想表达的意思是，我自己都买了，觉得不错才向你推荐的，也许你也需要。厉害的销售员不玩套路，靠的是真诚，当客户感受到你的真心后，反而会爽快出手。

开发客户少而精准，集中精力聚焦关键客户。销售资源肯定是有限的，分散投入必然会导致效率低下，要想做好销售，就得学会运用工具、通过提问、现场观察感知等多种途径，对客户进行精准筛选，选出购买意愿明确、有购买力的优质客户，这样才能提升成功率。

这里需要提醒的是，少不等于偷懒，精简的背后是深度思考与精准判断，需要通过数据、经验或者工具来支持决策，而不是简单的理解，少去打扰，少去服务。

说到底，销售的少，就是少做让客户反感、让客户为难的事情，多做让客户觉得舒服的事，多说让客户感觉开心的话，这里的少，本着是用精准替代广撒网，用深度来替代浅尝即止，你能做到了，客户自然愿意跟你打交道。

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