售卖一片桉树林，树老板不愿意出价，他们不想轻易暴露底牌

更新时间：2025-09-14 09:41  浏览量：1

我通过自己的努力，在老家种上了几片桉树林。

桉树林有大有小，最大的一片有七十多亩，最少的一片有二十多亩。

今年，我有一片桉树林已经成材，我计划着把这片桉树林卖了，把自己几年的努力让它变现。

刚好，有买桉树的老板们，到我们村收购桉树，我找到老板，跟他们说了我要卖一片桉树林的想法。

我们约好时间，就是明天早上，一起去我桉树林看看，然后双方再探讨一下价格。

第二天一早，树老板就打我电话，让我带他们去桉树林看看。

他们一行有五个人，开着一辆皮卡车，到了我们村来接我。

我们驱车，半袋烟不到的功夫，就到了我的桉树林。

我指着桉树林介绍道:“我的这片桉树林有七十多亩宽，树龄有七年之久，树量有七千棵左右，我共施肥了两年，现都以长成参天大树，老板们看看值得多少钱？”

一个树老板驻足观看了许久，他没有开价，只说到我桉树林里逛上两圈再说，其他树老板也附和着。

我就带着他们开始逛我的桉树林，一个树老板手持镰刀在前面开路，我们几人在后面跟着，边走我还边指路。

花了半天功夫，他们几人上一圈，中一圈，下一圈把我桉树林看了个透。

见把我桉树林逛完了，我就急切的问他们:“老板们，我这片桉树林你们出价多少？”

一个老板皱着眉头说:“不是我们出价多少，而是你开价多少？”

我说:“你们开个价，价钱合适我就卖，价钱不合适我们就继续谈。”

另一个树老板说:“你先出个价，我们先看看你的底牌。”

我本来想让他们先出价，然后我再在他们出价的基础上把价钱往上提。

而老板们的想法与我反着来，他们想让我先开价，然后在我价格的基础上往下压。

这是一种心理战术，为了获得最大利益，双方都在打压对方的筹码，但自己的底牌，绝对不能提前暴露。

谁的底牌把控得好，谁就掌握了“谈判”的主动权。

我说:“这片桉树林是第二道了，前几年我已经卖过了一道，上一次我卖了25万，这一次树林比上一次更密，你们估摸着出价多少？”（桉树是再生树种，砍过后，继续施肥，几年过后，又会成材）。

我不愿意出价，我想让他们先出价，我也想看看他们的底牌。

一个树老板说:“以前的价格无法参考，因为桉树价格实时变动，还有树木量多少？树木直径大小等因素，决定以前的售价格不是现如今的售价。”

他们找百般理由百般推脱，死活不愿意先出价。

我种桉树，也是经过了辛苦的付出，还有巨大的投资支出，我也想把桉树卖个好价钱，我也不想早早出价，让他们窥探到我的底价。

我说:“你们是树老板，有着丰富的经验，我树木值多少价钱，你们一看便知，你们出个价，我相信依你们的眼力，是不会亏钱的。”

另一个老板接着说:“很难说，我们收购桉树，也有亏钱的时候，没有什么生意能够保证100%不会亏钱。”

我知道，这又是他们不愿意先于我出价的理由罢了。

我恨恨的说:“你们就出个价嘛，如果价格不合适继续谈，就算我们双方交易不成功，我们还能交个朋友，买卖不成仁义在嘛。”

他们听我这么说，还是不愿意出价，他们还是找各种借口让我开价，我们买卖双方就像是足球场上的队员，互相把球踢过来踢过去。

许久，一个老板说:“这样吧我们先回去了，你看看这片桉树你开价多少，到时候你打电话告诉我们，我们保持电话联系。”

就这样，他们一行人走了，没有留下价格，什么都没有留下。

我怕我出价低了，所以我没有出价。

他们怕开价高了，所以没有开价。

双方都在探视对方的底牌，但双方谁都没有探视成功对方的底牌，底牌就是一招杀手锏，谁都不会轻易暴露。

逛了一天桉树林，如此的这般这般，但买卖双方都不出价，都不轻易暴露自己的底牌，只看了个寂寞。

截止我发稿时，树老板们没有给我打来电话询问价格，我也没有打电话过去开价，我们双方都在等，双方都在比拼耐心。

此时的老板们一定在想:桉树主人怎么还不打电话过来报价？

而我在想:老板们给我电话啊，好让我知道你们开价是多少？

“谈判”双方就这么一直的耗下去……。