“租赁女王”姚清霞：从化妆品行业到房产圈，她用“笨功夫”织就成交网

更新时间：2025-09-08 16:48  浏览量：4

“租赁女王”姚清霞：

从化妆品行业到房产圈，她用“笨功夫”织就成交网

在郑州房产租赁市场，德佑正商家河家店姚清霞的名字像一枚沉甸甸的印章。

入职8个月时间，近六个月签约总单量德佑东北区TOP，7月份租赁单量TOP1. 让这位从化妆品行业跨界而来的“房产新人”，迅速成为业内瞩目的“租赁女王”。她的武器库朴素得令人惊讶——没有营销话术，没有礼物攻势，支撑这份成绩的，是她口中轻描淡写却贯穿始终的“耐心”。

线上“笨功夫”与口碑裂变：双轨驱动的获客密码

凌晨的手机屏幕亮起，姚清霞指尖滑动，熟练地剪辑着最新房源视频。抖音账号里，每天雷打不动3-5条的更新频率，构成了她获客的第一道防线。“贝壳网线上商机多，抖音上客户，但不靠谱的也多。” 她坦言平台流量的参差。当同行追逐爆款流量时，她更相信“量变产生质变”的朴素法则。这份不起眼的坚持，让低播放量的视频悄然转化为真实的成交线索。

真正让她的租赁业务滚起雪球的，是另一股更强大的力量——老客户的信任裂变。“老客户感觉租得划算，自然就给你介绍。他们介绍来的客户，成交率几乎是百分之百。” 姚清霞眼中闪着笃定的光。这份信任，是她用远超行业平均水平的耐心和细致服务，一单一单“织”出来的。

案例一：森林湖的“教师圈”，耐心叩开租赁之门

“你知道老师租房子的特点吗？他们属于那种要花好多时间看房，挑最想要的那个。” 姚清霞描述起她成功打入的森林湖教师圈层，语气带着理解而非抱怨。一位教师客户的经历堪称经典：需求飘忽、周期漫长，从森林湖一期看到四期，再跨区域对比多个楼盘，让多位经纪人望而却步，认为“效率太低”、“不值得投入”。

姚清霞的选择不同， 她陪着这位老师，一期一期地看，一栋一栋地讲，耐心倾听对方每一次细微的需求变化，不断调整推荐方案。“一个老师能看房子，可以把一期二期三期四期房子看过来完，才会选择一个。” 这趟漫长的旅程，最终以成功签约告终。

成果远超一单成交。 这位被姚清霞耐心和专业打动的老师，成为了她最有力的“代言人”。“他一个人成交了，给我介绍了好几个老师。几乎所有的模式都跟他一样…一个人成交了会给你介绍，但前期他找的时候时间会很长，看房还看的很多。” 一个精准且高价值的教师租赁圈层，就这样被她用耐心叩开，带来了持续的、高质量的转介绍客流。“我在那一批森林湖的老师之后…几乎所有的老师都是这样子的情况。” 姚清霞总结道，耐心投入的回报，是裂变式的信任网络。

案例二：600元小单的“魔鬼细节”，耐心抚平租赁褶皱

租赁行业有个定律：越是小单，暗流往往越汹涌。姚清霞提起一个600元出租房的纠纷时，语气仍带着疲惫的灼痕。

刚毕业的女孩租下老城区一套设施陈旧、没电梯的小房子。签约时，房东已给予极大让步：押一付一，体谅其初入社会不易。“六百块钱只能住个隔断了吧…老小区没电梯的房子。” 姚清霞本以为尘埃落定。

风波起于一个灯泡。 入住后，灯泡不亮。女孩强硬要求房东本人跨城前来维修。房东自然觉得不值当：“我给你网上买个灯泡，自己装一下吧。” 沟通迅速崩盘，矛盾升级，女孩儿觉得“房东房屋出租后，啥也不管了”。后来又联系到姚清霞“六百块钱一个单儿真的是超级生气…一个小姑娘太计较了” 姚清霞回忆道。这是租赁行业最真实的痛点：琐碎的服务成本与微薄的佣金严重倒挂。

面对这场“一地鸡毛”，姚清霞的耐心再次成为灭火器。 她没有置身事外，而是反复在租客的“不想吃一点亏”和房东的“嫌事儿多”之间沟通协调。最终，为避免更大冲突，她自掏腰包请师傅上门修好了灯泡，暂时平息了风波。姚清霞用行动诠释了：在租赁的毛细血管里，耐心是抚平褶皱、维系交易的最低成本，有时甚至是唯一解。

从化妆品到房产：甘蔗没有两头甜

很少有人知道，这位租赁王牌曾是化妆品行业的华北区管理者。八年光阴，穿梭于广州总部与北方市场，航班与高铁构成生活底色。“一个月30天，28天在出差。” 当高薪被频繁出差透支，当投资房产反陷亏损泥潭，姚清霞选择了急流勇退。“甘蔗没有两头甜，” 她语气平静，“图一头自由，就得舍一头稳定。” 转行做租赁专岗，意味着生活方式的重构：不必困守门店，有客户时忙碌，无客户时休息——这种掌控感，让曾被差旅撕碎的生活终于落地生根。租赁的本质：一场用时间熬煮信任的修行。

谈及给新人的建议，姚清霞的答案毫无炫技色彩：“坚持做线上，坚持维护每一个业主，坚持对每一个业主和客户多一份耐心。” 她深知租赁业务的核心是信任资产的慢积累：房东拉你进社区群，安置房业主从拒付中介费到逐渐接受，都需要时间发酵。

而耐心，则是贯穿始终的生命线。 “聊透需求才能精准匹配，没聊透就是在浪费彼此时间…你聊他需求了，预算了大概什么情况啊，能长租短租啊，你至少聊透了你才能匹配房子。” 在她看来，租赁经纪人真正的价值，是成为租客与房东之间的翻译者与缓冲带——把挑剔转化为需求清单，把焦虑化解为解决方案。

后记

租赁行业看似是快节奏的成交游戏，但在姚清霞的江湖里，它更像一场用时间熬煮信任的修行。

她用耐心编织了一张细密的网，接住房东的期待与租客的忐忑，在房产市场的低潮期，打捞出属于自己的蓝海。当行业充斥着“快进快出”的浮躁，姚清霞的“笨功夫”与“慢哲学”反而成了稀缺品。毕竟，在这个充满烟火气与人情冷暖的领域，耐心是唯一的超能力，时间才是最忠诚的合伙人。

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