他将泥疙瘩出口东南亚，一年变现8000万，“我手上从来不缺钱”

更新时间：2025-07-05 02:02  浏览量：1

“好像我手上从来不缺钱”，他曾这样放下豪言。

他叫吴近货，是湖北人，与莲藕打滚三十多年，愣是把普通得不能再普通的莲藕，做出了大花样，玩出了大名堂，硬生生将其 “变现” 成八千多万元的年销售额，还将莲藕出口到东南亚、欧洲、北美等 13 个国家和地区，在省内都是数一数二的存在。

但你别认为他只是命好，他有一套自己的生意经，他说：“如果不跟着时代走，就一定会被时代淘汰”。他还有自己的一套独特的行事风格。

当别人都在收购莲藕时，他偏要自己种；别人用水枪挖藕省时省力，他却执着于手工采挖。为啥呢？原来，用水枪虽然效率高，但水流裹挟着淤泥杂质，容易刮伤莲藕表皮，导致莲藕发黑，品相大打折扣，卖不上好价钱。而手工采挖虽辛苦，一天熟练工人也只能挖出 900 斤左右，但能最大程度保证莲藕完整无损，卖价能比别人高出 2 - 3 倍。

吴近货从上世纪 80 年代就开始小规模种莲藕，1997 年去广东做收购生意，逐渐出名。后来出口商找上门合作，莲藕出口生意顺风顺水，钱也越赚越多。

可 2006 年，他却萌生了种藕的念头。为啥？因为他发现收购来的莲藕价格不稳定、品质参差不齐，物流损耗还大，物流费一万多斤莲藕至少 3000 多元，损耗率超 5%。要是自己种，就有了稳定的货源和品质保障，还能降低成本。

2010 年，武汉市江夏区招商引资，吴近货毅然投资 500 多万元，流转了 3800 亩地种莲藕。这一下子，不仅让当地的移民村民有了就业机会，还带动了周边村子一起种莲藕，家家户户收入大增，大家都跟着沾光。

可吴近货也曾遭遇过销售难题。有一次夏天高温，工人发货时没注意，还是按照平常的发货操作进行，后面导致客户拿到手的莲藕发黑比例超 30%，最后 80% 的订单被退，赔偿 100 多万元，吴近货的出口生意几乎崩盘。

好好做起来的生意吴近货当然不可能就此放弃，他一头扎进保鲜研究里，模拟运输条件，每天观察莲藕变化，终于发现问题：莲藕表皮细嫩，稍有划痕就易氧化发黑，而水枪采挖会加剧这一问题。

于是，他坚持手工挖藕，还让莲藕经过三次严格筛选，确保出口莲藕表皮完好，发黑比例控制在 0.3% 以下。这一招，让他的订单量在 2015 年翻倍，销售额达 3000 多万元，重新站稳脚跟。

吴近货种藕，那也是下了苦功夫的。他不急着在新流转的土地上种藕，而是先研究土质，挑选最适合的肥料，把每一块藕塘当作试验区，根据莲藕生长情况确定最佳肥料。这方法管用得很，他的莲藕亩产比别人高三四百斤，有的品种甚至高上千斤。

可 2016 年莲藕丰收，市场供大于求，价格暴跌，吴近货亏得不行。怎么办？

他瞅准了深加工的路子，跑到咸宁市学习，回来就投 260 多万建食品加工厂。一开始不顺，又花 1000 多万元引进新器械、建腌制池、请厨师指导，打造藕片生产流水线。这下好了，次品莲藕经过加工，身价涨了 3 - 5 倍，最高能提高 9 倍，一年增加 800 多万元营业额，还给莲藕产业上了 “保险”，行情不好能减损，行情好能分摊利润，维持低价优势。

过去几年吴近货还受到过疫情影响，莲藕出口受阻，吴近货又敏锐地捕捉到国内网购和社区电商的商机。他与武汉市的大型商超蔬菜供应商合作，成为股东，凭借稳定货源和高品质，成功打入商超，打开国内市场，需求量渐渐回升。

如今，吴近货不光自己富了，还带动 80 多人共同致富，与三家合作社和 16 户种植户建立稳定合作，让种植户们不再为销路发愁。他那三十多年与莲藕的缘分，还在继续，他还在引进高新机器和人才，研发新产品，寻找新合作机会，朝着出口、内销、深加工三面开花的目标大步迈进。