金地要在销售上继续下功夫

更新时间：2025-06-11 21:42  浏览量：8

观点网 6月10日，金地集团公告披露2025年5月份销售情况。

公告显示，2025年5月，该公司实现签约面积23.8万平方米，同比下降51.92%；实现签约金额31.2亿元，同比下降52.07%。

2025年1-5月，累计实现签约面积99.2万平方米，同比下降49.31%；累计实现签约金额140.5亿元，同比下降52.36%。

在2024年度业绩说明会上，金地集团高级副总裁王南曾表示，今年公司将围绕精准去化、灵活定价、需求适配三大核心，持续推进存量资源的提升工作，通过产品品质提升加快去化。

在此背景下，金地集团也在积极调整销售策略，加快公司的项目去化。

比较今年以来每个月的销售数据，可以发现金地集团销售业绩呈现止跌回升态势。

统计显示，金地集团在1月实现签约面积15.6万平方米，2月实现签约面积16.3万平方米，3月份实现签约面积22.1万平方米，4月份签约面积为21.4万平方米，5月实现签约面积23.8万平方米，销售策略调整初显成效。

债务融资方面，今年2月21日，金地集团将17.61亿元划入兑付专户，用于偿付2月23日到期的“22金地MTN001”中期票据本息。该债券摘牌后，金地今年只剩下两笔到期公开债，债务金额为5.59亿元，流动性压力将进一步缓解。

过去的2024年，金地集团几乎将全部精力放在了公开债偿付上，全年按时足额偿付的公开市场到期债务规模共约200亿元。

截至年末，金地集团资产负债率为64.8%，剔除预收款项后的资产负债率为59.7%，净负债率为49.1%，债务融资加权平均成本为4.05%，较上一年度降低了31个BP。

总体来看，金地集团度过了2024年的最艰难时刻，2025年需要在销售和去化上下功夫。

对此，王南在业绩会上也表示，销售业绩一方面受制于项目去化影响，另一方面或许也与金地当前土储结构有关。

从2023年下半年开始，金地已有很长一段时间未在公开市场获取土地。随着优质土储持续消耗，或许需要补充一定的优质土储。

2025年以来，金地集团开始恢复在公开市场获取土地。1月21日，以1.86亿元竞得杭州临平区老城地块，规划建筑面积1.63万平方米，溢价31.01%竞得，楼面价11395元/平方米。

“此次获取的地块虽然总价不高，但信号值得关注。这意味着金地目前的现金流压力已有所缓解，可以筹措部分现金资源重启投资。”有市场分析表示。

2月20日，金地集团联合国贸地产、星狮地产以8.15亿元竞得上海松江区松江新城地块，规划面积3.11万平方米，权益比例9%。

董事长徐家俊在2024年度业绩会上亦指出，重回土拍市场的主要原因是公司随着公开债务的偿还，债务压力缓解，同时2024年行业宽松政策对市场整体信心修复及需求释放起到积极作用，市场有所修复，部分核心城市市场出现一定程度回暖的积极迹象，因此在核心城市重启拿地。

截至2024年末，金地总土地储备约2916万平方米，权益土地储备约1245万平方米，其中，一二线城市占比约77%。

针对未来的土地投资策略，徐家俊表示，公司将继续关注位于核心城市的投资机会，择机补充优质土地储备。在财务安全的情况下，按照量入为出的原则，根据自身经营性和融资性现金流的恢复程度进行投资决策，逐步实现投资-销售的良性经营循环。

除了拿地之外，金地集团在持有型物业运营、物业管理特别是开发代建等领域也在持续发力，希望挖掘更多潜在的市场机会。

以四月份为例，4月1日，金地管理与金地北方区域合作，成功签约天津西青芥园西道项目，提供全过程开发管理服务。该项目位于天津西青区核心区域，占地面积约3.58万平方米，总建筑面积约11.25万平方米。

4月8日，金地管理与金地东南区域合作，成功中标位于台州市黄岩区的黄岩南城大道北侧产业园代建项目，将为委托方提供全过程开发管理服务。该项目占地面积36686平方米，容积率2.5，总建筑面积约8.7万平方米。

目前，金地代建业务已经在深圳、东莞、天津、杭州等19个城市实现了深耕，并在2024年新进入了南京、武汉、重庆、苏州等7座城市，业务的盈利能力和抗风险能力都有了进一步提升。

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