在家居建材业务上，京东、阿里巴巴都下了更大的功夫！
更新时间：2025-06-05 23:32 浏览量：6
大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
肉眼可见的是，基于家居建材流通功能的实现，京东、阿里巴巴这两家头部平台正探索更多的做法，下了更大的功夫，力图改变家居建材行业。
尤其是在智能家居板块，双方都卯足了劲，陆续有新策略落地，新成果登场。
据大材研究最近的观察，建材电器化、智能化是非常漂亮的一种模式，京东已联手多家知名品牌开始了这一征程，力图改变用户的建材消费习惯，激活换新升级的需求。
简单而言，其目标就是让换建材像换电器一样，变得更加方便、更加高频次。
大材研究认为，一旦这种趋势得以形成，并且企业具备对应的运营能力，那么，建材市场将迎来一轮大洗牌，全新的机会也可能产生。
就具体动作而言，京东建材这套模式已形成了比较清晰的蓝图：
一是供给侧，以集采JC系列、底价供货、大单采买、超级新品等合作模式，赋能建材企业全面电器化、智能化转型。
二是消费侧，以3C认证、送装一体等保障，激活用户的消费换新热情。
三是生态链，从产品研发、营销爆破到送装一体服务的全链路布局，帮助企业完成电器化、智能化能力的建设，进而培育起新的建材生态。
整个计划中，加速建材全面电器化、智能化的认知重建，也是至关重要的一步。这种认知重建，不仅是用户要改变对建材的传统看法，而且工厂也需要改变。
目前，京东已发布卫浴电器化、智能化趋势，将2025年定义为电器化卫浴时代的开元，第一梯电器化产品就涵盖智能马桶、智能花洒、智能浴室柜等品类。
据了解，京东从电器化命名、电器化商品参数、电器化内容营销、电器化推新升级等入手构建完整的升级体系，开创卫浴电器化时代。
据大材研究的了解，目前已有多家品牌加入合作体系，包括瑞尔特、四季沐歌、科勒、TOTO、浪鲸、恒洁、九牧、箭牌、松下、东鹏、潜水艇、海尔、法恩莎等。
在京东建材的大力推进下，电器化、智能化思维已贯穿于智能锁、智能马桶、智能照明等多个建材品类，从产品命名、参数设定、内容营销到推新升级，深刻影响建材产品的打造。
此外，京东自营已完成全量智能马桶3C认证，以此作为品质基石与背书，加速市场认可。
非常重要的是，大量营销活动的举办，加速了这种模式的成功。
一些有代表性的重点案例已陆续出现，例如孩视宝S3护眼台灯，4月上线京东后销量快速突破2200台。凯迪仕Q9 Plus智能门锁2024年上线后，销量已近3万台，成功提升指静脉智能锁的市场认可度与渗透率。九牧智能马桶S780J在京东平台首发即成爆款，上线1个月销售超6000台。
近日618开启后，京东JC系列、底价供货、大单采买的真自营商品不仅推出百款直降，消费者无需凑单，而且通过发放大额补贴，打开京东APP搜索“智能家居风暴券”即可直达会场领取补贴，预计进一步催热该市场。
京东送装一体化为建材电器化、智能化提供了最后一公里保障，既弥补建材企业电器化能力的短板，又成功解决用户换新的后顾之忧。
在大材研究与京东建材及品牌方的对话中，更具体的打法得以披露，例如：
京东准备完消费数据，并给出产品建议后，品牌方进行预研开发，并做设计与功能调整。
同时，京东与品牌共同对产品品质进行把控，例如智能马桶需要遵循电器3C认证的合规要求，确保使用安全性。
推广方面，聚焦品牌的精准用户，并覆盖家电相关群体，采用站内搜索推荐、站外种草，品牌总裁直播等，整体还会考虑京东新品、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等营销工具组合，实现全链路的运营。
值得注意的是，在智能家居的广阔版图上，京东已展开强大的攻势。
5月初的时候，大材研究曾解读京东智能锁的计划，其背景是，京东高调入场，开创AI智能门锁“小狗卫士”系列，从安防工具升级为会学习、懂守护的“家庭新成员”，将智能锁推入一个高维阶段。
京东并非自己建厂，而是跟德施曼、凯迪仕、小米、鹿客、海尔、飞利浦、京造及产业带品牌联手共创，打造又好又便宜的AI智能锁产品，并从营销资源、服务保障上提供一系列支持，促进新品的成功。
其中，联手德施曼推出的“小狗卫士”首款新品麒麟R9（精灵版），5月6日首发后迅速引发市场关注，28小时销量破550台。
大材研究认为，以智能锁为支点，以热销爆款为手段，京东已发起家庭入口市场的争夺战，力图领跑智能家居新赛道。
一旦持续打造超级大单品，撬动数万到数十万的销量，就有可能构建起可复制的智能家居增长方法论。
聚焦智能家居下足功夫，另一个谋划或许在于场景延伸，力图拥抱老龄化、独居经济等社会浪潮，为单身群体与老年人提供符合需求的生活解决方案。
在上述战略推进的背后，还有两大重要的支撑：
一是2013年就开始试水的C2M反向定制。基于京东的市场理解，与品牌共创新品，并提供订单与流量支持，每年培育上千款新品。
二是京东“闪电新品”IP的营销资源支持，已形成一套闪电新品方法论，涉及销售目标设定、新品上市节奏规划、搜索扶持、发布会、下单赠京豆、免息、延保服务、换新补贴、会员折扣等，力图实现“新品即爆品”。
京东在家居建材赛道所下的功夫，还有更多，仅是2025年以来，就有多起新的重要落子。
例如，首家京东家装自营品牌最近于京东MALL（北京南三环店）开业，涵盖京东自营全屋定制、京东自营门窗品牌“京品门窗”、京东自营采暖品牌“京悦暖”三大品牌门店。
连同近期上线的全球家居好物旗舰店“京东101HOME”，京东家装自营板块已有四大品牌亮相。
与新店开业同步，京东家装全链路自营战略正式发布，将凭借“自营模式+开放平台商家甄选联盟”双轮驱动，整合仓、配、送一体供应链能力，重构家装行业标准和服务模式。
京东家装自营品类目前已覆盖全屋定制、门窗、采暖、家居等品类。
其中，去年率先亮相的京东自营全屋定制，已完成天津、广州等九城十店的覆盖。
京东自营门窗品牌“京品门窗”，陆续上线预约到家、门窗设计师一次上门看样+测量等到家服务。
自营采暖品牌“京悦暖”，免费升级上门测量、基础安装、二次验收、基础配件、延期暂存等服务，提供家居采暖解决方案。
京东全球家居好物旗舰店“京东101HOME”，全自营直采模式，已汇聚全球300多个头部品牌的经典和新锐设计家居产品。
就在5月，京东在上海静安区登记注册成立了一家新公司，名为“上海京东壹零壹家居购物有限公司”，经营范围包括家具销售、家具零配件销售、工艺美术品及礼仪用品销售、票务代理服务、市场营销策划等。
该公司由京东五星电器集团有限公司全资持股。
据了解，2020年，京东全资控股五星电器后，京东五星就承担起京东线下直营门店业务，覆盖京东MALL和地级市开设的城市旗舰店，目标是“线下再造一个京东家电”。
公众号“京东定制装修”于上海壹零壹家居成立日发布消息称，京东自营家居品牌旗舰店“京东101HOME”正式上线电商平台，采用海外正品集采模式。
基本上每年，京东都有一些重要行动，围绕家居建材行业的各个细分品类，组织多样化的攻势，并不仅仅是提供开店、广告、金融、送化等支持。
例如2024年时，京东全屋定制自营体验馆在天津京东MALL开业，推出仅需16800元的22㎡全屋定制自营整家套餐，最快7天交付。
根据当时的介绍，客户与京东直签合同，生成专属家档案，实现履约数字化、服务可视化，并可获得免费全屋设计、免费上门量房、免费VR效果图等服务。
阿里巴巴也是家居建材流通的重要渠道之一，以网店运营、流量、金融等为主要业务。近年来依托天猫品牌，开始了更多的动作。
天猫精灵是颇有代表性的一款产品，以智能音箱打开了市场局面。
而近年里，天猫精灵正力推全屋智能产品方案，最近升级到了2.0时代，推出天猫精灵全屋智能2.0、空间智能Agent等，签约全屋智能生态联盟，推出城市运营中心体系。
以天猫精灵为入口，阿里巴巴不断扩大智能家居生态。
据最新资料，截止2025年，天猫精灵品牌已服务中国超过4000多万家庭，每月的用户唤醒次数超过110亿次；与超过1800个品牌、5.3亿以上的设备建立连接。
2025年杭州的一场发布会上，天猫精灵全屋智能与睡眠、照明、家电、影音等领域20余家企业达成战略合作。
相关负责人透露，天猫精灵全屋智能「百城灯塔计划」已取得明显进展，线下体验店已覆盖全国30余个城市，2025年内将完成全国100+核心城市门店布局，杭州旗舰店也在当天开业。
而早在2025年3月时，大材研究就注意到“百城灯塔计划”的情况，台州、石家庄、成都、重庆、佛山、温州、武汉、保定、宁波、义乌在内的10座重点城市的天猫精灵全屋智能体验店同步开业。
更早的时候，2024年11月，天猫精灵首家旗舰店在成都富森美开业，可见后续的开店速度是很快的。
那么，天猫精灵的全屋智能是什么样的？
此前，大材研究基于公开资料曾有过介绍，2022年底，天猫精灵迈入全屋智能赛道，并于2024年9月推出1.0产品家族，提供支持PLC-Mesh混合组网的一体式10寸中控主机、4寸中控主机、几何&魔方系列面板等全屋智能产品。
这套全屋智能方案采用1+3+N的产品架构，以GenieOS+作为AI+连接的空间智慧大脑，依托全屋中控面板、全新的精灵未来家APP，以及天猫精灵智能音箱为三大核心交互入口，链接N个全屋场景应用。
简单来讲，就是通过一个智慧大脑、三个交互入口和多个场景应用，提供AI驱动的家居解决方案。
部分门店的活动期间，全屋智能轻享套餐售价9999元，包含中控一体机、智能面板、智能电机等配套设施。展厅里也配备AI中控屏，支持客厅AI场景的语音控制调节。
这套东西究竟如何？还得到店里体验后，或者是家里装了一套之后，才更有话语权。
另一项跟家居建材有关的业务则是“天猫优品”，今年在福州召开2025年春季新品发布会上，超千款家电、家装、家居及潮流智能新品亮相。
其重点渗透包括60cm超薄平嵌冰箱、600mm嵌入式洗护产品、健康科技风空调、智能集成烹饪中心等趋势类目。
该活动中，全国1000多家天猫优品线下门店及数千位店主通过线上线下联动形式参与；天猫优品联合中国家用电器协会、中国家电网、奥维云网等机构，发布了《2024中国家电市场全域零售白皮书》。
一些关键动向也有披露，天猫优品计划新开30家城市超级旗舰店、300家A2000大店及1000家家装家居店，进一步优化供给矩阵，提升门店盈利能力。
同时，天猫优品将通过“万屏进城”“万墙下乡”计划，提升品牌声量，并在城市举办百多场“捡漏电音节IP大事件”及万余场终端零售活动，助力门店生意增长。
据了解，过去一年，天猫优品已引入1.6万款新品，成功将A2000城市零售大店扩展至近400余家，家装家居店达200余家，天猫优品官方旗舰店也快速崛起，初步实现了线上线下融合的全域零售闭环。
更早的时候，天猫就有一系列家居建材相关的部署，例如2024年初，天猫家享生活事业部总经理恩重表示将启动家装、家居、家电深度融合，着重打造“家生活”场景，通过AI+3D技术以及直播、短视频的内容导购，为商家提供从单品售卖到跨品类套购、场景化展示的一站式售卖新模式
总体来看，这两家从电商起家的平台，围绕家居建材业务展开了极具想象力的创新。
大材研究认为，除了在流量与订单方面占据重要的一席之地，双方在产品共创、送装一体交付、供应链、爆款孵化等多个环节，都力图革新传统模式，催化新产品的成功与新场景的应用。
尤其是京东，其家居建材业务蓝图正在持续扩大，并与越来越多企业深度绑定，既提供用户流量与订单、金融支持，又能够前置到产品研发、设计等环节，基于消费数据与趋势的把握，进一步提高产品成功率，甚至改变家居建材产品的传统形态。