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这世界无时无刻不变,但总有些道理不变

更新时间:2025-05-08 17:43  浏览量:2

做营销前,先得弄清楚谁是你的用户,你的用户到底想要啥,谁买单,谁是消费决策者。

我们往往以为使用者就是买单者,其实往往不是这样。史玉柱在做脑白金的时候,跟公园的老大爷、老太太聊天,发现这些老人们想吃“脑白金”,但不舍得花钱买,他们希望自己的子女买了送他们。于是,他调整了目标对象,把广告对准了付费的人群——老人的子女们,“孝敬爸妈”成了卖点,把广告词改成“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,一炮而红。

我们也会误认为买单者就是决策者,这也是个误解。比如一个奶瓶,我们以为宝妈就是决策者,但不一定。我老婆买了一个很卡哇伊的奶瓶,以为小孩会喜欢,但孩子就不要,就要那个旧的,后来买了一个同款,他才接受了。

营销这事没什么高低之分,能把东西卖出去、把品牌让人记住,就是好办法。就像卖水果,有人拍短视频展示水果新鲜现摘,有人在小区群里搞拼团优惠,方法不同,但目的都是让顾客觉得 “划算”“需要”,最后掏钱买单 —— 有效才是硬道理,别纠结形式好不好看。“刀乐哥”的方法很简单,不一样爆单?

做好营销,必须下真功夫。用户的痛点在哪、怎么设计钩子让人心动、用什么渠道传播最有效,这些关键环节都得一个个盯紧。就像做饭,食材选不好、火候没掌握、调味没调好,菜就不好吃。营销也是一样,每个步骤都得扎实实做好,偷懒肯定出不了好效果。

老板一定要亲自抓营销,我们很多老板把营销这件事安排下去,发现总是做得不如人意。有一句话叫“真相在一线”,如果老板去店里看看,也许就能发现 “包装上的字太小看不清”“导购介绍太啰嗦” 这些实际问题,当场就能改,亲力亲为不是作秀,是为了获得真实的细节。

以前发传单要研究怎么写吸引人的文案,现在做短视频要琢磨怎么第一句话、第一个画面就能秒抓眼球,但核心没变 —— 都是得站在用户角度想问题,把每个细节做到位。

这世界无时无刻不变,但总有些道理不变。任何事情要想做好,都要花心血、耗精力,世上没有随随便便的成功。

场馆介绍
红剧场,原为崇文区工人文化宫大剧场。“天创国际演艺”投入红剧场巨资改造剧场,使得观赏条件彻底改善,仅在剧场外观的制作与包装上,就使用了80多吨钢材。这个下了大成本引进了灯光和舞台硬件的剧场希望带来强烈的... ... 更多介绍
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