李力刚谈销售布局：雷军如何用“微利”撬动大市场

更新时间：2025-03-28 14:28  浏览量：8

七年前雷军宣布“手机硬件利润不超过5%”时，很多同行笑他傻。但懂行的人知道，这就像菜场里会砍价的大妈——先主动让一步，让卖家不好意思坑你。

比如你去买手机，如果店员说“我们只赚50块”，你肯定觉得比那些藏着掖着的商家靠谱。小米用的就是这招，把复杂的成本计算变成简单直白的承诺。

不过真功夫在看不见的地方：

‌·底线要算得精‌：说赚5%不是拍脑袋，是算过研发、人工、运输所有成本后，还能活下来的最低线。

‌·先给甜头后赚钱‌：手机少赚的钱，从电视、扫地机器人这些周边产品补回来。这就像商场里“免费试吃”——先让你尝到甜头，后面自然愿意花钱买更多。

‌·时间差打法‌：今年少赚是为了明年更多人买。雷军团队早期宁可三年不赚钱也要抢用户，这种“放长线”思维。

最值得学的是这套组合拳：

‌砍价要砍在明处‌：直接告诉客户“这个价我真的只赚5%”，比说“已经是最低价”更有说服力

‌吃亏要吃得漂亮‌：小米每次降价都会说“把省下的钱还给用户”，让顾客觉得不是降价是福利

‌留好后手才敢让利‌：就像摆摊卖西瓜送勺子，手机少赚的钱早就想好从配件和服务赚回来

“谈判桌上的输赢不在今天挣多少，而在明天还能不能坐在一起喝茶。”——李力刚

雷军用七年的时间证明，敢少赚眼前的钱，才能赚到更值钱的东西——消费者的信任。这招不管是开店做生意，还是跟客户谈价格，都是管用的硬道理。