三十年“老朋友”，安利的“中国功夫”

更新时间：2025-12-11 11:19  浏览量：2

导读：安利用30年时间，不仅在中国市场扎下深根，更演绎了一套行云流水的“中国功夫”：既守初心如磐，又应时而变；既扎根中国土壤，又反哺全球生态。

三十年前，广州开发区扶胥古运河边的一片黄土地上，安利（中国）种下第一粒种子。三十年后，同一片热土上，“安利美好生活广场”拔地而起，成为政企协同、共筑美好的新地标。从“引进来”的外资先锋到“城市合伙人”的战略典范，从产品“搬运工”到创新“策源地”，安利（中国）用三十年光阴，在变与不变间书写了一部外资深耕中国的传奇史诗。变的是服务模式、研发体系与创业生态，不变的是“帮助人们过上更健康美好生活”的初心、对中国市场的坚定信心，以及深度融入国家战略的决心。

在全球跨国企业频频调整在华布局的当下，安利选择继续加码，以五年21亿元增资计划、自有有机农场建设等硬核行动，诠释“投资中国就是投资未来”的笃定。这套跨越三十年的“中国功夫”，既见证了中国市场从“世界工厂”到“创新沃土”的蜕变，更昭示着一个真理：真正的全球化，从来不是标准化复制，而是以初心应万变，在深耕中共生共荣。

三十而立

从“外来客”到“城市合伙人”

1992年，中国改革开放春风正劲，实际利用外资同比激增152.1%。正是在这一年，安利选址广州经济技术开发区建厂，并于1995年正式运营。

当时，中国直销行业尚处摸索阶段，市场规则未成体系。1998年国家禁止传销后，1998年安利率先以“店铺+雇佣推销员”模式适应国情；2003年非典后逆势增资1.2亿美元，2023年疫情后再次扩产；2025年启动21亿元增资计划，这每一笔投资都是对中国市场的“信任票”。

如今回望，安利（中国）的成长轨迹与中国经济社会发展高度同频。从最初的产品“搬运工”，到如今拥有独立研发权、主导全球爆款产品开发；从单一生产基地，到覆盖全国100多家体验馆的健康生活平台；从“摸着石头过河”到主动融入国家战略，安利用三十年时间，完成了从“外资企业”到“本土伙伴”的深刻转变。

安利全球总裁兼首席执行官迈克尔·尼尔森直言：“如果满分100分，我会给安利（中国）打120分。”

三十年间，安利广州工厂从一片荒地扩展至14.1万平方米，支撑着安利全球55%的产品销售，服务50多个国家和地区。更重要的是，它完成了身份的跃迁，从招商引资对象，升级为“广州城市合伙人·战略合作伙伴”。这种合作，超越了传统的税收与就业贡献。今年8月，安利（中国）被广州市正式授予“城市合伙人”称号，安利不再只是被动接受政策红利的企业，而是主动参与城市治理、共建美好生活的“奋斗共同体”。

这背后，是安利对“企业公民”角色的深刻理解：不仅要创造经济价值，更要提升社会福祉。新落成的“安利美好生活广场”正是这一角色转变的具象体现：2.15万平方米的滨水空间，集健身步道、安利剧场、码头与市集于一体，成为市民健康休闲的新地标。广场上的“运启繁花”雕塑镌刻着“以花为媒，以水为脉，共筑美好未来”，寓意政企携手共创可持续发展的城市样本。

更引人注目的是，安利已启动一项为期五年、总投资21亿元人民币的增资计划，这份坚定加码，无疑是对“投资中国就是投资未来”最有力的回答。21亿元增资计划，涵盖四大方向：7亿元用于升级广州生产基地，5亿元投向全国实体体验中心，5亿元投入研发创新，4亿元强化数智化基础设施。这笔投资并非盲目乐观，而是基于对中国市场深刻洞察的战略判断。

迈克尔·尼尔森表示：“中国是我们全球最大的市场，也是最具潜力的市场。”他指出，安利（中国）不仅贡献了可观的营收，更成为全球创新的策源地，近两年推出的“基源欣活”“沛源蛋白粉”等爆款产品，均源自中国研发团队对本土需求的精准把握。

尤为值得关注的是，安利正筹建中国首个自有有机农场。这不仅是供应链的延伸，更是对“健康中国”国家战略的呼应。通过可追溯的有机种植体系，安利希望让消费者“吃明白、用安心”，也让全球看到中国农业与健康产业融合的新可能。

一套行云流水的“中国功夫”

有评论称，安利是“最懂中国”的外企。这一评价，并非空穴来风，它源于安利在坚守全球核心价值的同时，始终以敏锐的洞察力和坚定的行动力，持续推动本土化变革。

安利用30年时间，不仅在中国市场扎下深根，更演绎了一套行云流水的“中国功夫”：既守初心如磐，又应时而变；既扎根中国土壤，又反哺全球生态。

中国市场的快速迭代，没有让安利水土不服，反而成为其全球进化的加速器。无锡植物研发中心，正是这套“中国功夫”的生动注脚。这里聚焦植物营养研究，建成了全球规模最大的植物品种资源库，收录200余种植物、900多个品种，并率先完成菊花全基因组测序等突破性科研成果。

更令人瞩目的是基于AI打造的“神农系统”：通过大数据解析中草药成分，将千年中医智慧转化为可量化、可验证的现代科学语言。正是这套系统，催生了“基源欣活”“沛源蛋白粉”等现象级爆款，前者上市两年销售额突破20亿元，后者仅一年便斩获超10亿元战绩。

“中国经验，全球共享”的背后，是安利对本土研发前所未有的重投入。在新一轮21亿元增资计划中，5亿元专用于研发：建设5100平方米的大健康共享实验室，配备12个专业实验室与7条中试生产线，打通“从实验室到货架”的研发—量产闭环。同时，安利与中国科学院、中国中医科学院等顶尖机构深度合作，推动植物营养研究从论文走向产品，从实验室走向千家万户。

从早期单纯“引进”美国产品，到如今主动参与国家科研项目、申请植物新品种认证，安利已在中国构建起覆盖“研发—生产—服务”的全链条创新生态。

面对三十年风云变幻，安利（中国）总裁余放用“三个从未改变”，道出了企业穿越周期的定力密码。始终不变的，是帮助人们过上更健康、更美好生活的初心。自 1959 年创办以来，安利的核心使命始终围绕 “人的需求” 展开。在中国市场，这一理念不断深化：从最初售卖单一营养补充剂，到如今提供 “营养早餐”“细胞抗衰”“体重管理” 等场景化解决方案；从产品销售转向全周期健康管理，覆盖抗衰、代谢、骨骼健康等多个领域，真正践行 “全面健康推动者” 的定位。

对中国市场的信心与承诺从未动摇。三十年间，无论经历非典、疫情，还是行业震荡，安利始终选择“加码中国”。截至目前，安利在华累计纳税超1000亿元，向营销人员发放报酬逾1400亿元。用真金白银，诠释何为“长期主义”。

从响应“健康中国2030”，到践行“双碳”目标；从支持第十五届全运会，到推动全民健康素养提升，安利始终将自身发展嵌入国家前行的轨道。在绿色转型上，安利立下军令状：2038年实现全面碳中和。如今，纽崔莱蛋白粉、传统本草系列等产品已获碳中和认证；湖北咸宁工厂光伏并网，年减碳1600吨。每一步，都是对社会责任的踏实回应。

如果说“不变”是安利的定力，那么“变”则是其在中国市场生生不息的活力源泉。

服务消费者的方式在变。过去，安利主打纽崔莱蛋白粉等经典单品。如今，它提供的是“营养早餐”“细胞抗衰”“体重管理”等场景化解决方案。产品背后，是基于中国消费者需求的深度洞察。人们要的不是一瓶维生素，而是一种可持续的健康生活方式。

在赋能创业者方面，安利同样进行了大胆变革。过去，创业者需要孤军奋战。如今，安利提供全方位支持：线上超3万条免费数字化内容、线下“美好生活共创空间”、AI智能展业工具……这些举措让创业变得更简单、更可持续。

目前，中国有超2亿灵活就业人口，安利的平台为宝妈、退休人员、自由职业者等群体提供了低门槛、高赋能的创业机会。更吸引年轻人的是“兴趣创业”理念，因热爱太极、烘焙或跑步而加入社群，在分享健康理念的同时，收获收入与价值的双重成长。

安利的“中国功夫”，不在招式炫目，而在内功深厚。30年，它读懂了这片土地的需求，也赢得了这片土地的信任。而这，或许正是“最懂中国”的真正含义。

扎根中国，反哺全球

安利的“中国功夫”，不仅在于适应，更在于引领。

在迈克尔·尼尔森眼中，安利（中国）早已不是一家“外来企业”，而是一个全球创新策源地。他多次强调：中国市场的许多创新实践，正在被安利全球其他市场主动学习、积极复制。

比如，源自中国的“大健康社群”运营模式，为中国市场量身打造的数字化展业工具，正在安利全球被推广复制；由中国团队研发的新品，成功出海，让世界各地消费者共享东方养生智慧。其中最具代表性的，是安利中国团队自主研发的明星产品“银杏肉苁蓉”，现已走进全球14个国家和地区。

曾有人担心，中国市场变化太快，外资企业难以适应。但安利用三十年时间证明：快速迭代不是障碍，而是机遇。它不仅没有“水土不服”，反而将中国变成了驱动全球创新的核心引擎。

这背后，是一种全新的全球化逻辑：不是把成熟产品“带进来”，而是从中国土壤中“长出来”。安利打破了“外资只是输出者”的刻板印象，走出了一条“在中国研发、为全球服务”的新路径。

更重要的是，安利在中国的成功印证了一个真理：真正的全球化，从来不是标准化复制，而是深度本地化。只有真正理解中国消费者的需求，尊重中国的文化语境与政策环境，才能在这片热土上扎下深根、枝繁叶茂。

而这种深耕带来的，不仅是商业价值，更是广泛的社会价值。安利提出的“美好生活之花”模型涵盖身体健康、情绪健康、财务保障、社会连接等八大维度，正在重新定义现代创业的意义：不只是赚钱，更是创造美好生活的可能。

正如迈克尔·尼尔森所言，安利在中国的故事，就像一场马拉松——目标明确，日日精进。而余放则用“老朋友”来形容安利与中国的关系：不是短期逐利，而是长期共生；不是单向索取，而是双向成就。

从珠江畔的第一锹土，到如今枝繁叶茂的花园工厂；从最初“引进来”的外资企业，到今天“走出去”的创新策源地——安利的三十年，不仅是一家企业的成长史，更是中国持续扩大开放、深度融入世界的生动缩影。

在变与不变之间，安利读懂了中国的发展逻辑，也找到了自己的答案：笃信中国市场的韧性，笃信中国人民对美好生活的向往，笃信开放合作仍是时代主流。如今，它已系好鞋带，准备奔向下一个十年、下一个三十年，跑出属于中国、也属于世界的精彩篇章。