房价正在“软着陆”，托管如何“硬起飞”？

更新时间：2025-12-03 19:00  浏览量：6

最近，我们都能从身边感受到一股寒意：房子不好卖了，钱不好赚了，家长的预算抠得更紧了。

我们天天在研究怎么招学生、怎么带好孩子，但如果看不清窗外正在发生的巨变，我们所有的努力可能都只是在原地打转。

今天，我不想空谈危机，想和大家聊聊在这场经济的“软着陆”中，我们托管人如何实现事业的“硬起飞”。

这不仅是关于生存，更是关于如何在一片低迷中，找到我们晋级的黄金赛道。

首先，我们必须清醒，必须提高认知。房价下跌，不是简单的新闻标题，它真切地影响着我们身边的每一个家庭，也就是我们每一位潜在的客户。

中产客户“钱袋子”紧了：

我们服务的主力军——70后、80后中产家庭，正是这轮房价下跌中受伤最深的群体。他们中的许多人资产缩水，每月房贷压力未减，对未来的预期变得谨慎。反映到我们行业，就是家长们在教育支出上会更精打细算，过去可能毫不犹豫报的班，现在要犹豫再三。

消费心态变了：

整个社会从“敢于消费”转向“重视性价比”。家长们不是不愿意为孩子花钱，而是希望这每一分钱都花得值，能看到实实在在的效果。过去靠概念、靠营销就能招生的时代，一去不复返了。

托管行业的“根基”更稳了：

这一点看似矛盾，实则关键。正因为经济下行，父母双方更需要全力以赴工作赚钱，不敢轻易辞职。同时，学校的减负政策和对托管服务的客观需求依然存在。这意味着，刚需还在，甚至更“刚”了。家长没时间、没精力辅导孩子，这个痛点不仅没消失，反而因为生活压力增大而加剧了。

所以，大环境不好，托管行业不好做，这是正常现象。我们不能还幻想着回到过去那个随便做做就能赚钱的“黄金时代”。接受这个“新常态”，是我们思考一切问题的出发点。

在逆境中，最大的敌人往往是我们自己。心态崩了，那就什么都完了。

不抱怨，不躺平：

抱怨房价、抱怨经济、抱怨政策，除了消耗自己的能量，没有任何意义。躺平，更是死路一条。我们要明白，越是困难的时期，越是淘汰弱者的时期，也是强者脱颖而出的时期。

珍惜行业，深挖价值：

托管这个行业，是社会运转的刚需环节，它或许发不了横财，但它足够稳健。在经济下行期，一个稳健的行业就是最好的“避风港”。我们要做的，不是轻易换行业，而是在这个行业里扎得更深，把它的价值挖掘到极致。

“没伞的孩子跑得快”：

我们大多数人都没有背景、没有资源，就像没伞的孩子。但正因如此，我们才对风雨更敏感，跑起来更拼命。现在，雨已经下了，抱怨没用，唯有奔跑，跑赢同行，跑赢客户变化的需求。

心态摆正了，接下来就是干！怎么干？我给大家三个方向，招招都是“硬功夫”。

【服务】从“托得住”到“托得值”，打造极致性价比

【模式】大胆创新，轻装上阵

【自身建设】提升认知，成为“值钱”的人和组织

房价的“软着陆”是国家层面的宏观调控，而我们托管机构的“硬起飞”，靠的是我们每一个人的微观奋斗。中国经济这架大飞机正在调整高度，而我们，就是自己那架小飞机的机长。环境我们无法改变，但飞行的姿态和高度，由我们自己决定！

丢掉幻想，准备战斗！用我们强大的“硬心骨”，练就服务的“硬功夫”，探索模式的“硬创新”，让我们在当下的经济环境中，不仅活下去，更要实现一场漂亮的“硬起飞”！中国的未来依然广阔，我们这些愿意学习、行动、坚持的晋级人，必将在其中占据一席之地！

加油，每一位不服输的托管人！

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。