可乐卖3元赚得盆满钵满，国产汽水卖6元却亏钱，到底咋回事？

更新时间：2025-11-29 14:39  浏览量：6

国产汽水比可乐贵这事儿，2024年还是没解决。

两乐刚在二季度又涨了3-5%，可人家照样卖3块，国产汽水还是5块起步。

最新数据出来了，国产汽水在便利店好不容易爬到15.3%的份额，两乐依旧死死攥着89.7%的市场。

这差距，不是情怀就能填平的。

价格差背后就是成本差。

两乐一瓶成本才1块1，全球供应链玩了几十年，每个环节都抠到骨头。

国产汽水呢？

成本普遍3块5往上，规模小得可怜，采购原料都拿不到好价。2024年了，这个老问题还在卡脖子。

不过今年国产汽水总算不只在营销上折腾了。

北冰洋出了零糖复古版，用罗汉果糖代替，一周在北京卖了50万瓶，这算是摸到门道了。

天府可乐更绝，拉着重庆中药研究院搞草本PLUS，加三七黄精，想走健康路线。

亚洲沙士在粤港澳大湾区玩气泡凉茶，碳酸配凉茶，脑洞不小。

供应链这块终于动真格了。

大窑砸了12个亿在内蒙古建智能化基地，PET瓶自己生产，成本直接降30%。

更关键的是，八大汽水厂今年组了个供应链联盟，抱团采购玻璃瓶，成本降了18%。

汉口二厂跟京东物流合作，华中地区配送效率提升40%。

这些才是硬功夫，比喊口号强。

但现实很残酷。

两乐涨价归涨价，市场份额一动都不动。

国产汽水搞促销都撑不住，汉口二厂之前搞1.99元活动，最后还不是灰溜溜回调价格。

低价路线根本走不通，成本摆在那儿，赔本赚吆喝只能死得更快。

连元气森林都跑不动了。2024上半年销售额28亿，增速从去年的35%掉到12%。

无糖赛道都卷成这样，传统汽水更难。

国产汽水想靠差异化突围，结果两乐随便一个新品就能碾压。

渠道、品牌、资金，全方位被吊打。

2024年的动作能看出国产汽水在转型。

从单纯卖情怀转向搞产业建设，这是对的。

但想真正翻盘，光靠几个零糖新品、建一个基地远远不够。

核心技术没突破，规模效应起不来，渠道还是被两乐掌控，那就永远是边缘玩家。

国产汽水的复兴路，现在才算走到半山腰。

供应链优化只是入场券，产品创新只是起跑线。

真正的硬仗是怎么把成本降到两乐的水平，怎么把铺货铺到每个乡镇小卖部，怎么让年轻人主动选择而不是为情怀买单。

这些功课，2024年只是刚翻开第一页。